调控加码 部分地产中介开始减薪降级裁员
调控加码 部分地产中介开始减薪降级裁员
摘要
虽然今年国庆后房地产市场遭遇调控，行情有些风云突变，但总体来说，今年是楼市最好的年景，很多房地产企业的销售额早已完成全年指标。在这样的背景下，房地产企业的员工，尤......虽然今年国庆后房地产市场遭遇调控，行情有些风云突变，但总体来说，今年是楼市*好的年景，很多房地产企业的销售额早已完成全年指标。在这样的背景下，房地产企业的员工，尤其是一线的销售人员以及房地产中介的员工，会不会因为今年市场的火爆，而有非常高的收入呢?他们的薪酬是否会超过2010年而创历史新高?他们的薪酬预期是什么?
《每日经济新闻》记者通过对开发企业、销售人员、中介机构等进行了深入调查，尤其是万科的项目跟投制，以此为你揭开这个行业收入的面纱。看看哪些人在这波行情中分享了盛宴?
不需要太高的进入门槛，只要足够努力，月薪可在数十万元;如果胆子够大，敢于对赌，收入更加丰厚。这是2016年前9个月房产中介行业的收入状况，看起来充满诱惑与疯狂。
“十一”长假后，这个行业风云突变。部分房产中介在楼市调控背景下为了减负前行，开始减薪、降级、裁员。
成交一单或月入数十万
房地产中介工作进入门槛并不高。近几年来，其传说中的高薪酬成为人们关注的焦点。
《每日经济新闻》记者拿到的一份上海某商办项目的返佣明细显示，业务员卖出一套200万元以下的房子，返还佣金15.4万元，外加一部苹果手机;如果销售的房屋价值在200万元以上，佣金则提高至17万元，外加苹果手机一部。
王栋(化名)就职于一家房地产互联网平台。他这样描述同事们的收入，有人月薪可以几十万元，即便业绩不好的人也有一两万元。公司为了更高的业绩还会和员工对赌，为了提高收入，不少员工也会加入“赌局”。
所谓对赌，一般是公司在给分行经理下发任务时，公司和分行经理各拿出一定数额的资金，完成任务分行经理拿走全部资金，否则公司拿走。为了激励员工的积*性，分行经理会效仿公司，和业务员对赌。业务员努力带来的成交会立即以佣金形式予以返还，如果参与对赌还会有额外收入;当然，如果成交不佳，还有可能亏钱。
“赌局”全凭自愿，也延续了几年，但在*近一个月悄然停止。王栋透露，主要是公司无新项目可“赌”。
受楼市调控政策影响，王先生所在的平台基本无新的代理项目，只能专心蓄客，业务员们领取数千元的基本工资。
《每日经济新闻》记者注意到，该平台网站显示，上海约有400个项目在售或代售，王先生解释称，多处于“无房可售”状态。
有数据统计显示，10月上海新建商品住宅成交87万平方米，环比9月下滑16%，同比则下降43%。在新增供应方面，10月上海新建商品住宅新增供应面积为30万平方米，较9月的72万平方米，下降了58%。从开盘数目看，10月上海及周边新建商品项目开盘或加推的共36个，而这一数据在9月为50个。
上海多家中介机构的工作人员向《每日经济新闻》记者透露，进入10月，无论是新房还是二手房，成交都少了。
中原地产的一位工作人员透露，上海的很多新房项目都处于停滞状态、无房可卖，直接影响了中原的分销渠道;而且，二手房市场的成交也变得缓慢。
对于后市，该工作人员表示，目前交易放缓暂时不会对中原的门店规模产生冲击，市场万一缓过来，扛过去就没事了。
年初还要上市 年末突然裁员
房地产市场走热，直接带动房产经纪市场的高潮，中介公司则趁机扩张，增开门店、打造自己的线上产品、移动客户端……甚至将上市提上日程。
张淼(化名)即是这场扩张的受益者。因为薪水的涨幅较大，公司同时营造出扩张和上市的态势。今年初，张淼入职中介公司，从事自己心仪的技术类工作，并准备大干一场。
一方面琢磨竞品，研究房地产行业的发展趋势、客户喜好;另一方面，张淼还不得不提升自己在计算机技术方面的能力，并希望有朝一日有拿得出手的产品，即便日后换个东家也有足够的底气。
然而，进入11月，当初豪言壮语言犹在耳，公司的员工却已是惊弓之鸟。身边同事在毫无征兆的情况下被裁，张淼意识到房地产市场新一轮调控的效果开始在中介行业发威。
眼下更棘手的是“年底工作不好找”，张淼试图留下来年后再做打算，但这场裁员危机并未有停下来的迹象，裁员的范围也越来越大，几乎涉及了公司的所有部门。
张淼希望公司可以挺过这一关，至少挺过这一年，以至于自己简历上对这段职业任期的显示超过一年，不会影响自己日后的求职。
即便如此，张淼清楚，这个冬天或许要提早回家过年，他不得不开始新一轮求职，争取年前敲定，节后可以快速入职。他发誓若能成功离开，一定不再回房产经纪行业，这是个靠天吃饭的行业，努力不会胜天。
多位中介人士向《每日经济新闻》记者表示，中介行业直接裁员并不多见，一般会是严格考核，不合格者降级、降薪，当然市场的波动、收入的变化会让一批无法生存的人离开，有的人半年只能开 一单，肯定转行。
此外，靠佣金抽成赚取收入的中介机构从业人员对提成和考核方案*为敏感。据《每日经济新闻》记者了解，今年早些时候，中原地产工商铺部对经理、区域经理和总监的提成制度做出了变革，导致团队员工大量流失。
此前在中原地产就职2年的张先生告诉记者，原来中原地产的提成是按组别业绩总额为基数，经理们可以通过扩大组内成员人数来增大提成基数;如今，提成基数变为人均业绩，导致管理层收入减少。
面对市场下滑，张先生选择自己创业，开一家规模较小的中介公司，通过减少公司的层级压缩分成的人数，保证管理层的收入，并以此提高基层员工的工资水平。