酷漫居：儿童生活的动漫创意
酷漫居：儿童生活的动漫创意 MBAChina 2005年12月，广州力盟家具有限公司(广州酷漫居动漫科技有限公司前身)的最后一辆车也缓缓地开走了。董事长杨涛一声叹息。他力图转型挺进儿童家居行业的设想遭到了股东的一致反对，几乎所有股东都撤出了资金。为了给员工发工资，这部“北京现代”和其他十几辆车一起被卖掉了。
但杨涛追寻梦想的脚步却没有停止。
2008年12月，第一家“酷漫居”多品牌体验店在上海开业。随后一年时间里，酷漫居先后在广州、上海、兰州等地共开设8家面积在1000平方米以上的“酷漫居”直营体验店，加盟店则达到70多家，年利润已达近1000万元。
家具公司缠上“迪士尼”
早在2004年，作为酷漫居投资方的力盟家具有限公司便已涉足儿童家居领域。
“少年儿童对动漫作品和动漫形象的喜爱与生俱来。但当时，除了衣服、玩具等传统动漫衍生品外，家具行业的动漫衍生品并不多。”力盟家具董事长杨涛说，正是看到了这一点，他认为少儿家居消费中有商机可挖。
随后，他们推出了自主设计的“我就喜爱”系列动漫家具、家居产品，但终因动漫形象知名度不高，导致产品推广折戟沉沙。
杨涛意识到，自创的动漫形象在没有被广泛传播的情况下，很容易淹没在市场的洪流中，营销自然也成了无根之水。而借助知名动漫形象可能有希望打开市场销路。于是，杨涛决定转换经营模式，酝酿以国际品牌动漫形象来作为产品式样进行推广。
不过，这种转型遭到来自投资方的反对。一些股东认为转型等于放弃自己的品牌，风险更大，谈不拢后纷纷撤资。2004年12月，公司人员缩减近半。“到2005年时，公司已负债200多万元，当时很多人都劝我申请破产。”杨涛说。
历经这场重大变故后，杨涛仍执意与国际品牌合作，这是他认定的东山再起的唯一希望。不过，作为一家小公司甚至是濒临消亡的公司，拿什么作为谈判的筹码呢?
几十天时间，杨涛终于绘就了一幅商业模式蓝图。凭借设计上的优势，他们在一个星期内制作完成了融合迪士尼动漫形象的家具样品。2005年4月的一天，杨涛和原设计总监带着样品从广州飞到上海，与迪士尼有关负责人进行了商业会谈。
他们向对方展示了一个迪士尼在中国从来没有尝试的商业模式——整合所有的动漫品牌形象，做儿童家居成套方案，并首次提出自建渠道。杨涛说：“自建动漫家具销售渠道的想法，是我们在业内首先提出的，这也是迪士尼认可我们的重要原因。”
这种商业模式得到了迪士尼方面的肯定，从而顺利拿下了迪士尼的品牌授权。“迪士尼中国总部的经营者都没想到动漫形象居然可以这样用在家具上。”酷漫居品牌总监付珍鸿透露，后来迪士尼受到启发专门成立了家具事业部。#p#分页标题#e#
从2005年至今，酷漫居先后获得了迪士尼、时代华纳、孩之宝、日本三丽鸥、宏梦卡通等动漫巨头的家具家居类衍生品形象授权。
巧减卖场的进场费和租金
作为全球动漫品牌，酷漫居拿到的迪士尼形象授权费用是产品销售额的8%~15%，而国内动漫品牌受权费则约为5%~10%。无论哪种品牌，这些固定的授权费用都构成不小的经营压力。
拿到诸多品牌授权只是工作的一方面，而销售渠道的建设更具挑战性。酷漫居决定采用*城市直营，二三线城市加盟的方式建立销售网络。公司先是在上海、广州、苏州、兰州四个城市设立了直营店，然后在全国各地招募加盟商，通过直营体验店和加盟体验店相结合的方式，在零售终端市场“攻城略地”。
酷漫居的特色之一是通过现场设计的方式，给客户提供动漫式整体家居设计方案。此外，在这些上千平方米不等的体验店里，除了儿童家具和家居产品外，酷漫居还在延伸产品范围，以招商的方式引来儿童摄影、儿童餐饮、儿童服饰、儿童玩具等商业项目入驻，甚至还安排幼儿老师来组织儿童活动。