基金和银行的渠道之争
基金和银行的渠道之争 更新时间：2010-9-2 5:31:08 虽然抱怨声一日胜似一日，但基金业向银行缴纳的“客户维护费”却是一分都不敢少。 这种小心翼翼的背后，是银行在基金营销中的绝对垄断地位。据中国证券业协会的统计，2009年，开放式基金总销售金额为2万亿元，其中，直销渠道占比为30.48%，券商渠道占比为8.69%，银行渠道占比则高达60.84%。而银行渠道中，四大国有商业银行则占据了绝对垄断地位。 其实情况可能比前述的数据更严重。在许多基金公司销售人员的切身感受里，基民更愿意通过银行而非直接和基金公司打交道，国有商业银行多年形成的信誉，让基民觉得通过银行购买基金“更有保障”，尽管这其实是一种错觉。而银行为了巩固这种“错觉”，则千方百计阻挠基金公司获得客户资料，人为割裂基金公司与投资者之间的联系。 银行对这种格局很清楚，他们也无意为了效率而改变这种格局。相反的，他们走了另外一条生财之道，那就是拼命巩固自己在基金销售中的垄断地位，同时不断提高基金公司支付的客户维护费率。