基金定投震荡市营销新武器
基金定投震荡市营销新武器 更新时间：2011-3-22 8:34:38 “加息了，通胀了，您的投资忐忑了？定投吧。”这些广告语出现在各大基金公司的网站。在市场震荡情况下，基金公司顺势纷纷开启定投大战，定投宣传势头高涨。 证券时报记者浏览多家基金公司网站发现，不少基金公司将营销重点放在了基金定投上。华安基金定投超人俱乐部正在招募，并展开“趋势定投”的宣传，还开设了“定投超人将”、“定投幸运将”等奖项。上投摩根基金公司开展亲子定投俱乐部会员招募，并同时进行亲子定投达人秀活动，投资者分享自己的亲子定投故事，就有机会获得奖品。泰达宏利基金公司也开始富小孩定期定额计划的宣传活动，融通基金开展“晒定投”，晒出财富人生。 南方基金在网上直销交易近期推出了“定期不定额申购”业务，该业务可自动对每月定投日的“上一交易日指数收盘点位”和“设定定期不定额计划时的收盘点位”进行比较，判断市场是超涨还是超跌，根据判断结果决定上浮还是调低定投金额。目前支持上证综指、深证成指、沪深300和中证500等4只指数作为“标的指数”。 市场是最好的风向标，从多家公司网上定投销售排行榜来看，投资者对指数型等产品更为偏爱。以南方基金公司网上定投销售排行榜为例，南方500、南方隆元、南方300位列前三名。 值得注意的是，基金公司重点推荐的基金定投组合盛行“混搭风”，不少基金公司提出组合定投方案，让投资者选择不同类型基金构成组合进行定投，基金混搭更适合目前震荡的市场环境。深圳一家基金公司市场总监表示，目前，基金定投的主力军是30岁至40岁人群，基金公司在设计定投营销手法时主要是从这些人群的需求出发，亲子、养老、情侣等定投主题正是细分市场的营销理念。 据深圳一家基金公司市场人士介绍，网上直销渠道获得大发展，去年该公司网上直销客户同比增长41%，网上直销定投协议数同比增长140%，市场需求促使公司对基金定投业务非常重视。而且，因各家公司推行程度不同，基金定投业务吸收的份额在公募基金总份额中的占比差异较大，“多的占到11%，少的在1%到2%”。据某合资基金公司人士透露，平均每人每月定投的金额为500到600元，虽然单笔金额不高,但随着定投基数的增长，收入稳定。在目前新基金发行难度较大的情况下，基金公司进行定投等持续营销力度在不断增大。