大家好,感谢邀请,今天来为大家分享一下银行支行工作思路的问题,以及和县支行工作思路的一些困惑,大家要是还不太明白的话,也没有关系,因为接下来将为大家分享,希望可以帮助到大家,解决大家的问题,下面就开始吧!
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银行公司部门经理作为管理者,怎么制定发展思路?银行营销思路八大要点浅谈支行长如何做好基层管理支行对公业务开展思路银行公司部门经理作为管理者,怎么制定发展思路?商业银行的业务序列大体分为3类:零售、对公、投资。
工商银行2017年未扣除利息等支出的营业收入为10,850.59亿元,位居商业银行世界第一(俗称“宇宙第一大行”),其中对公业务收入4,772.27亿元占43.98%,主动投资业务收入3,053.70亿元占28.14%,零售业务收入2,541.27亿元占23.42%。以工行为例可知,对公业务对于商业银行而言至关重要。
支行(含分行营业部)的对公客户经理,未来可转向总行和分行的公司业务部、资产管理部、资产负债管理部、审计部、信贷审批部、风险管理部、授信管理部、投资与托管业务部、金融同业部、贸易金融部、资产保全部、电子银行部、运营管理部、战略管理部、投资银行部、董事长办公室等对公条线部门工作。因此,对公客户经理是商业银行对公业务最根正苗红的入门级职位,各大银行的管培生也都会去支行做0.5-2年对公客户经理,如果有未来希望从事商业银行工作的读者,可以阅读下文。
作者曾在全国性、上市、2017年上市公司净利润Top10的银行,担任对公客户经理,坐标北京。下面,我将以我的从业经验,给大家做一个分享,仅供参考。若有不同经历的朋友,也欢迎撰文并将link放至留言区,我将一一拜读,以丰富此文,提前感谢。
写在前面:
每个人应该选择怎样的职业生涯,从不同的角度分析会得出不同的结论,心理学家可能会从幸福感角度出发,人力资源咨询师可能会从最受雇主喜爱的简历角度出发,婚恋咨询师可能会从家庭分工角度出发。
而我,则侧重投资人/商人视角,以“投入/产出比”为唯一的衡量标准,分析职业生涯规划。每个人,都是自己的CEO。
职场核心原则:职场/商业场,就是把自己的资源(项目/人脉/消息/天赋/技能/时间/精力)最大化变现的场所。
①情况一:你的资源不能帮助公司提升净利润,你还妨碍了他人的工作,你一定会被辞退。
②情况二:你的资源不能帮助公司提升净利润,你未妨碍他人工作,如果公司利润足以养活闲杂人等,那你就能留下,否则你会被辞退。
③情况三:你的资源能帮助该类公司提升净利润,而其他公司开出更高的薪酬,或者其他公司开出同样的薪酬但对你的工作强度要求更低,你会跳槽以提高投入产出比(性价比)。
结论:
①先梳理自己(家)的资源可以在哪些行业进行变现,然后挑选净利润最大的公司或行业进入(方法举例:将上市公司按净利润排序),尽自己所能帮助企业提升净利润。
②与同事、领导、合作方处好关系。
③保持与猎头/商业场的联系,寻找到投入产出比更高的职位或商业机会,则及时跳槽或开拓新业务。
银行营销思路八大要点1、抓短板
做好专精特新规上企业覆盖度提升工作,一户一策把握客户真实需求,努力促成初步合作;
2、排摸家底
通过业务数据、业务收支、每季度汇报材料等了解支行目前的业务发展现状、业务发展结构、以及业务发展模式;通过走访支行存贷客户,了解支行客户亲疏度,明确支行业务基本盘;通过支行各条线员工谈心,了解支行人员结构的同时,寻找支行发展中遇到的问题和机会。
3、夯基础
针对存量国结有效户激活率低,小微企业户数净增乏力“短板”,将加大清单内客户的走访沟通力度,深挖企业内在需求,分析产品配套方案,提高指标完成情况;
4、扩储备
继续做好有授信未足额用信和无贷户客户走访排摸工作,加强与非信贷企业客户的沟通联系,及时跟进企业需求做好业务储备。
5、摸索定位
通过走访金融办,了解区域的金融数据、区域金融机构的发展现状,明确发展差距;通过走访网点所在街道,了解所处地区的发展状况和产业结构,寻找自身发展与当地经济的契合度;通过走访区域内电商园区、新兴产业园区,深入了解园区发展,同时,寻找业务切入点。
6、强化内控
以离职审计为管理切入点,围绕贷款三查管理、客户准入不审慎、尽职调查不到位等进行披露和大讨论,着重强调合规、风控的重要性。为保证业务可持续发展,将内控管理作为常态化工作去抓。
7、加强催收
在利差收窄的趋势下,以“向不良资产要效益”为导向,建立银行逾期及后三类贷款台账,每户到人、每户摸底、确立催收方案、加快催收进度。
8、加强文化建设
及时传达各类会议精神,尤其是“从哪来、在哪里、去哪里”三个命题的阐述,让员工在工作中有底气、有信心、有决心;通过企业文化上墙,让企业文化引领支行业务发展以及员工队伍建设,加强员工归属感和凝聚力。
浅谈支行长如何做好基层管理支行长担任的是基层管理的职务,如何做好基层管理,以下是我对这一问题的一些浅谈:
1.确定工作目标:支行长需要审慎制定工作目标,明确具体的工作指标和代表性指标。在规划好整体工作的基础上,将职责交给相应的职能部门,并明确目标责任。
2.加强员工培训:支行长需要注意员工培训,通过内部培训和外部培训,提升员工业务能力和服务质量,并不断提高员工工作的满意度、忠诚度和稳定性。
3.强化绩效考核:通过建立科学的绩效考评体系,为了保证各项工作得以实现,需要制定细则和规范,以确保目标的顺利达成。
4.关注员工的情绪和心理:员工的激情和热情往往是工作的关键。能够关注员工的情绪和心理,建立员工关怀和沟通渠道,是提升员工工作生产力的重要保证。
5.加强与客户的沟通:支行长需要建立与客户的有效沟通机制,将客户的需求和问题及时转达给实体部门,便于提高客户服务质量,同时提高银行的满意度。
6.推进管理创新:支行长需要注意推进管理创新,优化工作流程和管理方式,不断推进管理水平提升,才能真正地做好基层管理。
综上所述,支行长要做好基层管理工作,需要通过加强员工培训、加强绩效考核、关注员工情绪、加强与客户沟通、推进管理创新等举措,不断提高员工创新意识和服务意识,以达到客户及员工的满意度。
支行对公业务开展思路支行对公业务开展的思路包括:
1.加强市场调研,了解企业客户的需求和行业特点,制定针对性的产品和服务;
2.建立高效的客户管理体系,提供个性化的金融解决方案,满足客户的资金、融资、支付等需求;
3.加强风险管理,建立完善的风险评估和控制机制,确保对公业务的安全性和稳定性;
4.加强与政府部门和行业协会的合作,获取政策支持和行业信息,提供更全面的服务;
5.持续创新,引入科技手段,提升业务效率和客户体验,推动数字化转型。
关于银行支行工作思路的内容到此结束,希望对大家有所帮助。