贵州石油“三个转变”打造营销利器
贵州石油“三个转变”打造营销利器 2020-05-29 08:55:42
原标题：贵州石油三个转变打造营销利器
中国石化新闻网讯从卖商品到提服务，从提服务到强体验，飞速发展的互联网给企业营销带来重大变化，贵州石油主动迎合互联网发展趋势，以加油贵州APP为主要载体，深挖消费潜力、精准营销、跨界联合，逐步实现从量到质、从面到点、从单一到融合的转变，助力企业提质增效。
深挖会员消费潜力，实现从量到质的转变
加油贵州APP上线至今，注册用户数突破530万，年增长量达200%。2019年下半年开始，贵州石油在大力发展新会员的基础上，深挖会员消费潜力，聚焦会员回馈模式，打造9号品牌会员日，形成品牌记忆。同时反向营销，从油促非到非促油，开展418购物赠油券黔货出山满88元赠88元等购非油品赠油品券营销活动。利用加油站线下网点优势，开展扫码购、购物自提等活动，将品牌活动加一元多一件从线下延伸到了线上，实现线上+线下深度融合。
打准竞争营销阻击战，实现从面到点的转变
面对日益严峻的市场竞争，大水漫灌、挂牌直降等方式显然不再适用，贵州石油从市场需求、竞争需要角度出发，利用非油券、油券、油点等营销工具，从面到点，打出竞争营销组合拳。面对点对点竞争，贵州石油迅速反应，细化优惠配比，油非双促，通过限站点、限时间、限油品、限金额，最大程度实现精准营销；面对停业改造，通过A站赠券B站使用的模式，有效实现停业改造站、改造复营站的分流与引流；面对政企大客户，通过一户一策集团私家车消费返油点的优惠方式，加油卡、APP联动，不同地区不同等级、不同单位不同优惠，有效带动消费循环。同时，贵州石油逐步试点开展行业竞争营销，不仅实现从面到点的转变，还要实现对点上消费的深入挖掘。
开放营销跨界合作，实现单一发展到创新融合的转变
利用独有的能源优势地位，贵州石油积极开展跨界合作，利用自有平台，与金融、旅游、政府等行业及单位开展办ETC赠加油券、充值赠温泉避暑礼包券、购车赠油券等活动。今年，贵州石油成立营销资源专班，主动迎合跨界合作单位的需求，转变思路，从以前我提供这些到我们怎么融合，如开展工行积分兑券合作，打通平台，实现优惠互通，如润滑油预售优惠，实现站点、商品、厂家服务的联动。