跟巴菲特的一场谈话如何促成上亿美元的生意
跟巴菲特的一场谈话如何促成上亿美元的生意 MBAChina 【MBAChina网讯】很长一段时间以来，高端龙舌兰酒市场上还没有涌现出一位足以挑战Patron公司领导地位的参与者，直至艾维公司创始人肯•奥斯汀在一场扑克牌锦标赛中偶遇股神巴菲特。“奥马哈先知”的一番话犹如醍醐灌顶，最终激励奥斯汀打造了一款高端龙舌兰酒品牌。
艾维公司把多数股权卖给了法国饮品巨头保乐力加集团
在一场扑克比赛中跟沃伦•巴菲特进行的一次关于龙舌兰酒的随意交谈，如何激发一位企业家创建起一门上亿美元的生意?值得庆幸的是，发生在拉斯维加斯的事情并非总是停留在那里。
艾维烈酒有限责任公司(Avion Spirits LLC)拥有一个相当年轻，但增势迅猛的龙舌兰酒品牌。该公司上周五同意将其“大多数股权”卖给保乐力加集团(PernodRicard)，交易值据说近1亿美元。这份协议可能会进一步推动酒吧和酒柜市场的高价龙舌兰酒销量。
“龙舌兰酒正处于其生命周期的第二局，艾维面临惊人的全球机遇，”艾维公司创始人兼董事长肯•奥斯汀在接受《财富》杂志(Fortune)采访时这样说道。 “我们将与保乐力加集团一起抓住这个机遇，因为他们拥有强大的实力。”
奥斯汀的“啊哈”时刻并不完全是一个随机事件。作为马奎斯飞机公司(Marquis Jet)总裁，他与巴菲特旗下的NetJets航空公司(NetJets Aviation Inc.)存在合作关系。所以，奥斯汀早已熟识这位“奥马哈先知”。
几年前，他们在一年一度的扑克锦标赛相遇。据说，巴菲特当时注意到奥斯汀订购龙舌兰酒的消息，随即主动跟他谈论起这种出产自墨西哥的烈酒。在那次谈话中，奥斯汀指出一个颇有意思的现象：在高端龙舌兰酒市场，还没有涌现出一位足以挑战Patron公司领导地位的参与者。
“沃伦说，‘还没有其他公司脱颖而出，这的确有意思，’”奥斯丁转述了一下当时的谈话。“就在那一刻，我突然开窍了。”
这次谈话结束后，奥斯汀立即飞往墨西哥，寻求开发一个顶级龙舌兰酒品牌。他的合作对象是一个连续五代人一直种植龙舌兰的农户(这种植物是所有龙舌兰酒的原料)。
“我不想要一种现成的龙舌兰酒。对于龙舌兰酒的口感，我有自己的构想，”奥斯汀说。
艾维龙舌兰酒于2010年7月正式推出，但很快就引起一些主流烈酒制造商的兴趣。2011年，保乐力加集团收购了艾维烈酒合资公司的少数股权。其他的早期投资者包括美国在线公司(AOL)首席执行官蒂姆•阿姆斯特朗和YouTube联合创始人查德•赫尔利。
“我是艾维公司的早期投资人之一，这样做有两个原因——领导团队，以及创新性地利用媒体来打造一个全球性品牌这种做法，”阿姆斯特朗在发给《财富》的一封电子邮件中写道。 “我把艾维视为烈酒领域的红牛 (Red Bull) 。”
家庭影院电视台(HBO)剧集《明星伙伴》(Entourage) 的热播，让这一品牌的知名度获得免费提升。由于奥斯汀与《明星伙伴》创作者道格•叶林是好朋友，这款植入式广告是免费的，但鉴于一些消费者认为它是虚构品牌，这种宣传也造成了一些问题。
不断增长的销量表明，艾维是实打实的烈酒品牌。自推出以来，这款龙舌兰酒的销量一直以两位数到三位数的增速急剧攀升。奥斯汀说，艾维是世界上增长最快的高端龙舌兰酒。
随着艾维、Patron和其他制造商更专注于龙舌兰的质量和蒸馏过程，龙舌兰酒市场呈现出一派蓬勃发展的景象，美国消费者对这种烈酒的兴趣与日俱增。作为该公司成立25年以来规模最大的产品发布活动的组成部分，Patron今年将推出一个高价龙舌兰酒系列。贾斯汀•汀布莱克、乔治•克鲁尼和说唱歌手吹牛老爹也纷纷加入龙舌兰酒的投资人行列。在过去十年，高端龙舌兰酒市场见证了有史以来增速最快的一段时期。
一瓶艾维龙舌兰酒的售价通常在40到60美元之间，所以它被视为高价烈酒，但奥斯汀坚称，它是“买得起的奢侈品”，消费者完全能够承受这种价位。
虽然艾维主要面向25至40岁之间的消费群体，但奥斯汀坚称，这款龙舌兰酒具有广泛的吸引力。
“如果你21岁，而且长着一张嘴，我也会对你感兴趣的，”奥斯汀说。
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