阿里巴巴拔得日本B2B网站头筹
阿里巴巴拔得日本B2B网站头筹 MBAChina 5月15日，将是阿里巴巴日本站1周岁生日。不到一年时间，她就交出了一份漂亮的成绩单：20亿日元投入、12万会员、140万产品数以及网站日访量10万次，一跃成为日本最大的B2B电子商务网站。
拿到这份打印机墨迹未干的报告，面对一串串闪亮的数字，记者心中充满了疑惑：阿里巴巴日本站掌门人是何方神圣，有如此灵丹妙药？
在一个春意盎然的午后，记者专访了阿里巴巴日本站首席运营官孙炯。
危机下，两国中小企业互助互救
买家倒闭，龙头企业褪色，订单下滑……金融危机来袭，中国国内一些行业巨人倒下，众多依靠这些“大树”订单为生的中小企业，不得不另觅出路。
而日本和中国的企业构成非常相似，处于塔尖的大企业只占到3%，90%以上是中小企业。金融危机下，比如丰田、本田、索尼等这样的大公司遇到了前所未有的苦难，而依靠这些大企业生存的中小企业也因此面临生死存亡的危机。
危中有“机”，阿里巴巴董事局主席兼首席执行官马云的脑袋急速开转，并迅速为中国和日本的中小企业搭建了可以互通信息、互相救助的平台——阿里巴巴日本站。不少中小企业在这里找到了新的商机。
在孙炯眼里，阿里巴巴日本站是搭建在中日小企业之间沟通的桥梁，日本的中小企业借机出口到中国，而中国中小企业可以学习日本企业在研发、生产管理等方面的先进技术和理念，也可以借机扩大在日本的市场。
“在金融危机的影响下，控制成本是企业生存、发展的重要手段，而电子商务不仅可以扩大企业的销售范围，也可以较好地控制成本，借助危机带来的契机进行产业结构调整和产业升级。”
日本博报堂调查数据显示，日本中小企业有430万家，占企业总数的99.7%。而日本网民数量达8754万，网络普及率达到67.3%。
“尽管中国去年的出口量缩减，但是中国对日本的出口额依然增长了13.8%。这也说明在金融危机下，日本的商机依然无限。”孙炯说，通过电子商务挖掘日本市场可以成为我国中小企业拓宽市场的渠道。
一年时间，成为日本最大电子商务网站
除了做好平台之外，阿里巴巴日本站也开始招募更多的采购商，从单纯地搭平台转向兼做“掮客”。
主要经营袜子和内衣的杭州汉世服饰总经理潘晓宇，去年成为了阿里巴巴日本站会员。他说日本是高端市场，对产品要求高，一开始的时候很不适应，担心投入和产出比。另外，语言障碍也是大多数企业家担心的问题。#p#分页标题#e#
但是，潘晓宇看看企业去年至今的业绩就觉得开心：整个形势不好的情况下，企业订单和利润反而增加了。“日本很多大品牌在经济压力下，基于成本考虑，开始直接到中国来采购。”这其中，阿里巴巴日本站起了重要的中介作用。
江苏常熟一家玻璃钢制品公司，通过阿里巴巴日本站与日本买家谈成了一笔生意。但由于管理中的疏忽，产品质量没有达到客户的要求，交货后很快遭遇退货。该公司下定决心，主动停产一个月，进行内部整改。此举让日本买家看到了中国企业的诚信，双方至今已陆续通过阿里巴巴日本站成交了十几万美元的订单。
截至今年2月份的数据显示，阿里巴巴日本站流量比去年同期增长了3.6倍，最高达到每天50万次。访问人数从最初的几千人，增加到现在每天10多万人。
目前，阿里巴巴日本站已经一跃成为日本最大的B2B电子商务网站，会员总数已达到12万，其中日本买家占比近40%，产品数量达到140万条。另外，日本站每天有近4000条的商机反馈。
漂亮的成绩背后，是孙炯以及他的团队付出的艰辛努力。孙炯透露，到目前为止，阿里巴巴日本站投入了20亿日元进行专项推广。另外，在日本还有70多人的员工团队，这是阿里巴巴目前为止最大的海外团队，日本团队可为两地分别提供市场、技术、产品等服务。