这样的销售有多受欢迎？
有松弛感的销售有多受欢迎？您身边肯定有这样的销售，他们不急功近利，不咄咄逼人，给人一种非常坦然舒适的感觉，但他们却能牢牢抓住客户的心，成功地销售产品。这就是我们常说的有松弛感的销售。
如何实现这种松弛感呢？主要有以下三点：
第一，降低客户的期望值，要有长期主义。面对客户时，不能过于功利，不能急于求成，而是要为客户提供长期价值，抱着长期主义的心态。
第二，先为客户付出，再谈回报。我们为客户付出时，即使对方也会自然而然地想回报我们。这也是心理学中的互惠原则。当我们非常用心地为客户着想，站在客户的角度为他们解决问题时，客户肯定会感受到我们的真诚和努力。因此，客户最终会愿意回报我们的付出，达成交易也是自然而然的事情。
第三，保持心态平和。有时，过于急于推销自己反而会让客户远离，欲速则不达。相反，如果我们自信、从容、淡定，反而更容易吸引客户。实现松弛感的核心在于吸引客户。当你自信、愿意长期付出、豁达而不焦虑时，客户就会被你吸引。也就是说，你若盛开，蝴蝶自来，这就是你的松弛感。