千金药业（600479）2020年半年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况的讨论与分析
2020年上半年受疫情影响，公司经营压力较大，各项业绩指标与去年同比略有下降。报告期内，公司实现营业收入16.83亿元，同比下降0.49%；实现利润总额1.16亿元，同比下降6.74%；归属于上市公司股东净利润0.81亿元，同比下降4.84%。
1.营销管理方面
第一、力推千金经营法式。公司持续推行经营法式，通过持续宣贯和督导，各经营主体经营水平继续提升，经营质量改善。
第二、开拓市场领域。2020年上半年，母公司以营销信息化为支撑，持续进行终端的开发、产品的开发和客户的开发。新开发等级医院582家，产品新进入等级医院1308个、基层医疗1638个、开发医生6910个。千金湘江药业百强连锁开发3家，等级医院开发124家，卫生院开发2052个品种，单体药店开发3489个品种。千金协力药业实现医疗终端开发140家，连锁终端开发147家。千金大药房新增营业门店130家，门店总数达到1150家。千金医药积极应对医改政策调整，获得了省抗生素带量采购品种地区配送权；医院部经营单元总收入同比增长6%。
第三、整合营销资源。母公司、千金湘江药业、千金协力药业三家单位的商务整合工作迅速推进，发货系统已经全部统一切换，流向实现统一采集、统一处理、统一档案管理标准。
第四、做好招标与目录工作。母公司截至6月份，完成7省15个品种的招标工作，其中10个品种属于新增挂网；千金湘江药业截至6月份，完成4省9个品种的新增挂网，5个省6个品种的优化，9个省21个品次的一致性评价挂网。千金协力药业上半年恩替卡韦分散片完成15个省挂网；西藏新增3个中标品种；除国家集采产品外，其他产品价格较2019年均保持稳定。医联体议价工作有序推进，母公司截至6月份完成浙江、江苏、贵州、新疆等省份11个医联体议价工作，其中有11个品种属于医联体新增挂网。千金湘江截至6月份完成4个省市议价工作。
2.产品研发方面
千金研究院融合了公司研发资源，项目管理有序推进。中药领域：国家课题完成中药标准化项目126项标准提交国家平台。新药开发方面：易黄汤完成物质基准研究，温经汤完成了9味药材的基原考证，妇科千金方新药及新适应症4项子课题有序开展。基础研究方面：完成千金胶囊免疫作用机制、椿乳凝胶体外抗HPV、补血益母丸生殖遗传毒性及益气补血作用机制等4项研究。药材种植方面：单面针、金樱根种子繁殖突破瓶颈，发芽率不断提升。临床研究方面：补血益母丸系统生物学研究完成试验总结报告，为学术营销提供有力支撑；妇科千金胶囊联合抗生素治疗PID临床研究完成入组前准备；项目25和项目28确定临床方案；其他4项临床研究有序开展。化药领域：缬沙坦胶囊等2个品种通过一致性评价，项目34完成注册申报，项目35等3个品种完成现场核查，阿哌沙班片等6个品种完成发补研究，项目30等6个品种取得阶段性进展。衍生品领域：获得了妆字号备案2个，完成了省博物馆养生文创系列4个子课题；完成了番石榴酒、菠萝百香果酒大试研究；完成了4款保健食品二次开发；启动了千金净雅学术研究，完成了蚕丝棉卫生巾、经期小解巾等项目的小试研究。科技管理方面：组织修订、下发了13个项目管理相关制度，组织召开了15个项目立项/结题决策会。申报了12个项目，已立项公示5个。成功申报了湖南省农业特色产业30强。累计获得项目资金约900万元。申报专利35件，其中发明专利17件。获得授权专利17件，其中发明专利5件。“一种从大叶千金拔中提取染料木苷的方法”获得湖南省专利二等奖。
3.生产及质量方面
第一、合理组织生产，确保生产高效。生产部门每月定期与销售、采购部门进行沟通协调，做好生产计划，合理安排生产资源，推行柔性生产，在做好疫情防控的前提下加班加点保证了销售的需求，未出现断货现象。通过优化生产组织方式、优化生产工艺、改善设备设施、局部改造丸剂班组等措施，生产效率得到极大提升；加强生产现场检查，确保生产现场达到5S标准、符合GMP和安全管理要求，提升了生产管理水平；完成工艺攻关项目7项、设备攻关项目8项。2020年上半年公司完成产值3.95亿，排除疫情影响，二季度产值完成2.04亿，较去年同期增加5.5%。
第二、加大质控力度，确保产品质量。母公司、千金湘药、千金协力、千金卫生用品等各子公司制订落实《质量提升方案》，从产品质量、服务质量、质量保证能力三个方面全面进行质量提升。其中，仅母公司就完成46项质量改进和质量提升工作。公司按照相关政策法规和GMP要求，加强了对原药材的质量控制，持续开展关键原药材的质量影响因素的研究，完成阿胶、益母草等8大课题研究，确保优质药材投入生产；修订《质量奖罚制度》，强化质量责任；实行质量管理专业化改革，全面提升质量管理水平；加强药物警戒工作，建立了一系列制度；加强了药品上市后安全性研究和变更控制研究工作；公司顺利通过了各项专项检查。严格执行各项中控指标，保证产品合格放行。2020年上半年未发生重大质量事故，产品市场抽检合格率达100%。
4.内部管理方面
第一、修订规章制度，严格内部管控。根据内控要求，母公司颁布了《营销规则》《生产规则》《安全生产责任制度》《质量奖罚制度》等制度，各子公司都制定或完善了一系列规章条例，保障了公司经营管理的有序进行。
第二、增强履职能力，提高业务水平。重视员工培育，公司及各子公司结合自身实际组织开展了形式多样的培训活动。严抓工作考核，促进了整体业绩的提升。
第三、全面控制风险，确保稳健发展。上半年，公司未发生一起重大安全责任事故，无环保责任事故，无职业病例；公司跟进和处理诉讼案件共计13件，结案4件，挽回或避免损失430余万元。
二、可能面对的风险
1、中药材价格波动风险
中药材受产地环境、气候、劳动力成本等因素的影响，加上场外资金的炒作，我公司原材料药材，特别是当归、党参和部分野生药材价格变动幅度较大，对公司的中药材采购及成本控制带来较大影响。公司加大野生药材开发力度，在原产地成立了专门公司，扶持药农种植，以确保药材的持续供给；加大对大宗品种的调研力度，适时做好战略库存，同时扩大GAP药材种植面积，尽量减少中药材价格波动带来的不利影响。
2、药品质量风险
质量风险主要包括管理风险和固有风险，管理风险贯穿原材料采购、生产管理、药品流通、患者使用全过程；固有风险主要指不良反应风险、质量标准风险等。药品质量风险是制药企业面临的重要风险。公司严把物料质量关，改进采购流程，加强对供应商的管理，做到物料采购质量优先，提高物料验收的内控标准；提升产品的内在品质，优化生产工艺，制药装备升级，提升中间产品和成品的内控标准；加强质量控制体系的建设，从制度和管理体制的设计上确保产品的质量可控，保证产品质量的安全可靠。
3、行业政策风险
公司所处的医药行业受国家相关政策的影响很大。近年来，医药行业监管日趋严格，药品审批、质量监管、药品招标、公立医院改革、医保控费、医保支付方式改革、药品集采等一系列政策措施的实施，对药企产生重大影响。创新不足，不能适应政策变化的企业将逐渐淘汰。在以《药品管理法》新修版“四个最严”要求下，以带量采购为突破口的新医改形势下，中国医药产业将更加健康、规范，企业的增长模式将变成以成本、技术驱动型为主，并形成以大型骨干企业为主体、中小型企业为补充的药品生产和流通格局。公司密切关注并研究相关行业政策走势，加强对行业重大信息跟踪分析，及时把握行业发展变化趋势，不断优化产品结构，加强成本控制和技术升级，加大市场开拓能力，充分发挥品牌优势，加快转型步伐。
4、研发风险
新药研发的风险主要是周期长、投入大、审批率低。千金研究院成立后，公司加大了研发投入，立项品种较多，可能会出现部分项目进度达不到预期的风险。公司严格立项，对即将立项的项目严格按照公司战略规划进行筛选，严格评估项目的可实施性，从源头降低风险；严控过程，对已经立项的项目严格按照国家政策、指导原则进行实施，降低过程风险；加大对已有产品的二次开发，对已有品种进行工艺改进或提升，使其重新焕发生机，有效降低研发投入。
三、报告期内核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化，主要体现在以下几个方面：
1、品牌优势
公司拥有的“千金”商标被国家工商行政总局认定为中国驰名商标。“千金经营法式”荣获第25届全国企业管理现代化创新成果奖。
2、产品优势
公司针对女性“五期”经、孕、产、哺、更等不同阶段可能发生的妇科疾病进行产品布局，主导产品妇科千金片（胶囊）用于盆腔炎性疾病的治疗，是独家拥有的国家中药保护品种、国家基本药物目录、国家医保目录品种、国家秘密技术品种、国家发明专利品种、《中国药典》品种。
公司在中成药领域拥有妇科千金片、妇科千金胶囊、补血益母丸、补血益母颗粒4个国家基本药物品种，椿乳凝胶、妇科断红饮胶囊等多个独家品种。公司在中药衍生产品领域、女性健康领域开发了多个成长潜力较高的产品，其中：千金净雅妇科专用棉巾经过几年的渠道建设与市场布局，已在快消品行业中具有一定的影响力。
3、营销优势
公司将营销终端细分为三终端、连锁总部、连锁门店、DTP药房、城市公立等级、县域公立等级、城市基层、农村基层、民营医院等九类终端，并通过对营销队伍的专业化改革与优化，成立了药店营销部、医疗营销部、商务部，对九类终端精耕细作，确保各个细分市场的共同发展。公司以利润考核为导向，使全国44个销区成为相对独立的经营主体，调动了全国240多个市县级办事机构的动力与活力。根据公司的产品特点，制定了“三大开发、系统指导”等主要营销举措。通过对团队、费用、行为、终端、产品、客户等方面的优化，提高了经营和营销能力，提升了客户服务效率。
4、产业链一体化优势
公司形成了中药种植、医药制造和医药流通的医药全产业链业务架构，基本覆盖了医药行业的上中下游产业。上游中药种植产业可以保证公司原材料供应的稳定与质量；下游医药流通有利于公司拓展营销渠道、提高产品销量。产业链的完善保证了公司生产经营的连贯性，降低了市场风险。
5、技术优势
公司为国家技术创新示范企业、省级企业技术中心、湖南省女性健康药物工程技术研究中心，共有科技人员135人，本科及以上学历占比91%，中高级职称以上技术人员占52%以上，高级工程师及博士15人，博士后1名，享受国务院特殊津贴专家3名，省政府特殊津贴专家2名。同时，公司拥有一支百余人在新药开发及临床医学等领域具有丰富经验和技术威望的专家团队，为新药研发和技术创新提供技术支撑。